Reciprocity1 공짜로 선물을 주는 무료 마케팅이 효과적인 이유, Feeling Indebted 우리는 선물을 받으면 보답해야 한다는 생각을 합니다. 이러한 감정은 무의식적으로 발생하는데요. 누가 나에게 선물을 주면 ‘빚’을 진 느낌을 받는 본능은 사람들이 집단을 이루고 서로 협력하며 살게 해주었습니다. Leakey and Lewin(1978) “우리 선조들은 음식과 기술을 나누면서 상호 의무감을 발생시켜 공동체를 지속 발전시켜왔다.” 목차 우리가 선물을 주고 받는 이유 Regan의 실험(1971) Cialdini의 실험(1975) '75달러 이상 구매하면 무료배송' 효과가 있을까? 유용한 정보를 무료로 제공하기 Gamberini의 실험(2007) 관련 서적 정보: Neuro Web Design 이 글과 함께 보면 좋은 글 우리가 선물을 주고 받는 이유 사람들은 ‘빚’을 진 느낌을 없애기 위해 받은.. 2012. 5. 30. 이전 1 다음
