본능4 It’s All About You - 우리의 Old-Brain에게 우리보다 중요한 건 없다. “당신은 어두운 거리를 걷고 있다. 당신은 혼자서 걷고 있다. 당신의 뒤에서 수상한 발자국 소리가 들린다. 당신의 심장 박동이 빨라진다. 당신의 피가 솟구치는 것 같은 느낌이 든다.” 위의 이야기는 다음의 이유로 당신의 주의를 끈다. 1) 이건 이야기(Story)다. 2) 위험한 상황이 발생했다. 3) “당신”이란 단어가 반복된다. It’s All About You : Speaking to the Self-Centered, Unconscious Mind 우리의 Old-Brain은 우리의 생존과 직결된다. 우리의 Old-Brain에게 우리보다 중요한 건 없다. 우리의 Old-Brain은 우리의 생존에 위협이 없는지, 먹거나 섹스할 기회가 없는지 우리의 주변을 끊임없이 관찰한다. Danger, sex, an.. 2012. 7. 5. Choosing Carefully - 우리는 우리에게 많은 선택권이 주어지면 아무 것도 선택하지 못한다. 우리는 우리가 많은 선택권을 갖길 원한다고 생각한다. 그러나, 우리는 우리에게 많은 선택권이 주어지면 아무 것도 선택하지 못한다. Chapter5 : Choosing Carefully – Given Too Many Choices, We Freeze (and Then We Don’t Choose at All) In a Jam IYENGAR ANDLEPPER의 실험(1975) 대형 식료품점, 멘로파크에서 점원을 가장한 실험자가 과일잼을 시식하는 부스를 만들어 놓고 아래와 같은 실험을 진행함. a) 실험 시간의 반은 6개의 잼을 진열 b) 나머지 반은 24개의 잼을 진열 a)의 경우, 40%가 잼을 시식 b)의 경우, 시식대를 지나는 사람의 60%가 잼을 시식 (선택권이 많을수록 좋은 걸까? No!) a)의 .. 2012. 6. 25. Invoking Scarcity - 우리는 재고가 얼마 남지 않은 제품을 더 사고 싶어한다. 우리는 재고가 얼마 남지 않은 제품을 더 높은 가치가 있다고 생각하며 더 사고 싶어한다. 이러한 심리는 정보에도 적용된다. 우리는 구글에서 쉽게 찾을 수 있는 정보보다 값비싸고 소수의 사람만 볼 수 있는 정보가 더 정확하며 더 높은 가치가 있다고 생각한다. Chapter4 : Invoking Scarcity : If Something Seems Unavailable, We Seem to Want It Even More WORCHEL, LEE, AND ADEWOLE의 실험(1975) 피실험자에게 두 개의 병에 담긴 초콜릿 쿠키의 맛을 평가해달라고 한다. 두 병에 담긴 쿠키는 동일한 쿠키이다. a) 병1 : 실험 중 쿠키를 덜어냄 b) 병2 : 그대로 둠 병1에 담긴 쿠키를 병2에 담긴 것보다 더 높게 평가.. 2012. 6. 8. 공짜로 선물을 주는 무료 마케팅이 효과적인 이유, Feeling Indebted 우리는 선물을 받으면 보답해야 한다는 생각을 합니다. 이러한 감정은 무의식적으로 발생하는데요. 누가 나에게 선물을 주면 ‘빚’을 진 느낌을 받는 본능은 사람들이 집단을 이루고 서로 협력하며 살게 해주었습니다. Leakey and Lewin(1978) “우리 선조들은 음식과 기술을 나누면서 상호 의무감을 발생시켜 공동체를 지속 발전시켜왔다.” 목차 우리가 선물을 주고 받는 이유 Regan의 실험(1971) Cialdini의 실험(1975) '75달러 이상 구매하면 무료배송' 효과가 있을까? 유용한 정보를 무료로 제공하기 Gamberini의 실험(2007) 관련 서적 정보: Neuro Web Design 이 글과 함께 보면 좋은 글 우리가 선물을 주고 받는 이유 사람들은 ‘빚’을 진 느낌을 없애기 위해 받은.. 2012. 5. 30. 이전 1 다음
